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股民总是短视的，随市场节奏摇摆起舞，以至于我都能总结出规律来了。股价跌了就一堆问题，出现了很多大明白，煞有其事给你解读下跌的理由，股价涨了这些问题就一夜间消失了，当然这些大明白们也一起消失了。

2022年11月11日，京东要用名酒双十一搞活动，于是四川五粮液新零售管理有限公司销售运营部向京东商城发布通报，扣除后者365万元市场支持费用。泸州老窖发《暂停合作函》决定从11月10日起，暂停与京东的相关合作。并要求京东自营与泸州老窖合作的所有库存退货。在18年的时候，京东自营茅台发现假茅台，一度导致茅台集团停止合作，后经查是运输环节被调包。

与很多商品早就电商化不同，白酒当下仍然是线下渠道为王，线上销售做补充。不是没有资本尝试过白酒电商化，像早期1919这类平台，到后来的淘宝，京东，拼多多，抖音这些。厂家对于电商的态度一开始是拥抱欢迎，认为这是渠道的未来，后来过度到自建平台为主，何以态度出现180°大转弯。因为中国的电商平台要创新没有，烧钱引流个顶个强，而低价是所有白酒品牌的逆鳞，这是刨人品牌的根基。价格是白酒品牌最直接的体现，品牌强，产品价格高，反之亦然。试问我可以随便900元买到飞天，量足价低，谁还会线下买3000元的，这样一来直接把厂家辛苦搭建的价格体系全部推倒，更为残酷的是一旦人们心目中把你产品定位到中端，你想翻身太难了，这也是老窖为啥要花十几年时间打造1573新高端品牌，而不是把中端特曲再恢复原本的高端定位。

白酒有很多价格，总的来说就是出厂价，指导零售价和市场价。出厂价是厂家与代理商的结算价，这个基本上逐步提高的。指导零售价是厂家的建议价，一般都是高于实际成交价的，这个可以给你超值的感受，茅台飞天是唯一例外。市场价就是消费者实际购买的成交价，这个价格有点复杂，因为很多电商自营平台是跟经销商合作的，或者经销商直接平台开店，这些都不是厂家直供，旗舰店才是厂家自有阵地。正常时间是线上线下基本相差不大的，平台搞活动时会贴钱，这就导致经销商卖价依然不变，但是消费者购买价低了，类似早期买电信套餐送苹果手机这种，于是很多人认为的价格倒挂由此而来。

这种其实不是真正的倒挂，真正的倒挂是指市场价比出厂价还低，不是一种个别情况，而是一种普遍现象。这个时候厂家的价格体系事实已经崩溃了，要么以新市场价为核心构建新的价格体系，代价是品牌价值降档，要么清理市场过多存量，重新恢复原有价格体系，这个同样不容易。酱酒热的退潮已经用活生生的例子演示了这一幕。

现在这个时候，我要说没问题，你们会说嘴硬，我要说有问题，你们会说背叛白酒。反正快到半年报了，看业绩呗，业绩还堵不住你们的嘴，那就等股价涨了吧，要是还不信的话，我也没办法了，总不能给你脑机接口输入吧。那就继续不信吧，反正不懂不做总没错。你们继续说，我继续听，留给你们的时间不多了，因为白酒的旺季马上来了。

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